В 2026‑м медиапланы, сверстанные «по инерции» из прошлых лет, начинают проваливаться. Повышение НДС до 22%, рост стоимости трафика, усиление автоматизации в рекламных системах и общая конкуренция делают старые ориентиры по CPL и охвату некорректными. То, что ещё недавно считалось «золотым стандартом» по цене заявки, сегодня либо недостижимо, либо убыточно.

При этом Яндекс и VK за последние полтора года сильно усложнили собственную экосистему инструментов: больше ИИ‑стратегий, смарт‑кампаний, вариантов креатива и форматов. Многие медиапланы по привычке пытаются «дать чуть‑чуть во всё», не соотнося это с реальной маржой бизнеса. Задача статьи — помочь маркетологу пересобрать медиаплан под новые условия: учитывать изменения площадок, новые цены и всё равно оставаться в плюсе.

Что изменилось в Яндексе и VK к началу 2026 года

1. У Яндекса усилилась линия на автоматизацию и укрупнение. Всё больше кампаний завязаны на «умные» стратегии с оптимизацией по конверсиям, растёт роль ИИ‑креативов, а работа с мелко нарезанными группами объявлений и ручными корректировками превращается в нишевую историю для экспертов.
   
   Параллельно развиваются инструменты внутри экосистемы: цели, связанные с визитами в офлайн, глубокие события на сайте и автоподбор аудиторий под конкретные действия.
   
2. VK Реклама, в свою очередь, фактически стала отдельной платформой с двумя режимами: упрощённым запуском для тех, кому нужен быстрый старт, и экспертным режимом для продвинутых.
   
   Появились ИИ‑прогнозы по охватам и конверсиям, смарт‑кампании, автогенерация креативов и более плотная связка с контентом VK: клипы, видео, лента. При этом требования к прозрачности и результату со стороны бизнеса выросли, поэтому маркетологу приходится учиться управлять этими «чёрными ящиками», а не просто доверяться им.

Как эти изменения влияют на цену клиента и структуру каналов

Главный эффект для маркетолога — рост стоимости клиента и сжатие «поля ошибок». При одинаковых бюджетах в Яндексе и VK получается меньше показов и кликов, а конкуренция за тёплую аудиторию усиливается. Стратегии, которые раньше прощали неидеальные посадочные или невыстроенную аналитику, теперь приводят к тому, что заявка становится слишком дорогой для маржи продукта.

Структура каналов тоже меняется. Мелкое ручное «ковыряние» в ставках и сотнях групп объявлений уступает место более крупным сущностям: кампании по этапам воронки, по продуктовым линиям, по сегментам аудитории.

В такой конфигурации выигрывает не тот, у кого больше площадок в списке, а тот, кто собирает их в одну понятную и окупаемую систему.

Всё больше трафика проходит через автоматические стратегии, и медиаплану приходится учитывать это: планировать не только бюджет по каналам, но и долю «умных» кампаний, тесты новых форматов, резерв под рост CPC.

С чего начать адаптацию: инвентаризация текущего медиаплана

Первый шаг — разобрать существующий медиаплан на детали, вместо того чтобы «достраивать сверху». Разделите каналы по блокам: Яндекс (поиск, РСЯ, медийка), VK (лента, клипы, сторис, лид‑формы), прочие источники.

Для каждого блока выпишите цели: где вы греете аудиторию, где собираете лиды, где добиваете продажи. Уже на этом этапе обычно видно, что часть кампаний живёт по инерции и не привязана ни к какой воронке.

Дальше важно пройтись по цифрам. Для каждой группы кампаний за последние месяцы зафиксируйте CPL/CPA, долю в бюджете и вклад в выручку или маржу, а не только количество заявок. Так вы отделите «ядро» — кампании, которые стабильно приносят деньги, — от балласта, который тянет бюджет, но не экономику. То, что попадает в балласт, не обязательно сразу выключать, но точно нужно перестать автоматически переносить в новый медиаплан как «обязательный пункт».

Как перераспределить бюджеты внутри Яндекса

Внутри Яндекса медиаплан стоит собирать не по принципу «поиск отдельно, РСЯ отдельно», а исходя из задач.

Поиск лучше использовать там, где уже есть сформированный спрос и понятные коммерческие запросы, а РСЯ и медийка — для расширения аудитории и прогрева. При этом для каждого блока нужно задать свои KPI: в поиске — стоимость заявки и продажи, в РСЯ и медийке — стоимость качественного визита, добавления в корзину, просмотра ключевых страниц.

Важно принять, что ставка делается на конверсии, а не на клики. Если есть возможность, переводите кампании на стратегии, оптимизирующиеся под реальные действия (заявка, покупка, визит в офлайн‑точку), и постепенно укрупняйте структуры, чтобы алгоритмы могли работать на достаточном объёме данных.

Новые цели и отчёты помогают видеть не только, сколько трафика вы купили, но и что этот трафик сделал: дошёл ли до формы, позвонил, дошёл ли до магазина. В медиаплане это отражается как отдельные строки: «поиск — продажи», «РСЯ — прогрев», «медийка — узнаваемость», с понятными лимитами и ожидаемыми результатами по каждой.

Как перераспределить бюджеты внутри VK Рекламы

В VK Рекламе полезно развести форматы по ролям ещё на этапе медиапланирования. Клипами и видеокреативами удобнее всего закрывать задачи охвата и внимания: это верх воронки, где вы рассказываете историю бренда и продукта. Лента, карусели и сторис хорошо работают на прогрев и трафик на сайт или в сообщество. Лид‑формы и кампании на конверсии в мессенджеры — это уже низ воронки, где вы собираете конкретные заявки и обращения.

Отдельный вопрос — выбор между быстрым запуском и режимом эксперта. Если команда небольшая и опыта немного, часть кампаний можно запускать через упрощённый режим, но при этом всё равно задавать чёткие цели и лимиты. Там, где ставки высоки и продукты сложные, лучше сразу уходить в экспертный режим, чтобы контролировать аудитории, креативы и плейсменты. В медиаплане это отражается как осознанное распределение: какая доля бюджета идёт на «умные» смарт‑кампании, какая — на управляемые руками эксперта, и какие показатели вы ждёте от каждой группы.

Как связать Яндекс и VK в единую воронку

Если смотреть на Яндекс и VK как на отдельные миры, медиаплан расползается: в одном месте вы «гоните поиск», в другом «крутите клипы», а общая картина теряется. Гораздо продуктивнее сразу заложить воронку:

1. Яндекс отвечает за работу с намерением (поиск, товарные объявления, часть медийки),
2. VK — за внимание, доверие и доработку возражений визуальным контентом.

Тогда медиаплан строится не по принципу «X рублей в Яндекс, Y — в VK», а по этапам: знакомство, прогрев, заявка, доработка.

На практике это может выглядеть так:

Человек ищет решение проблемы в Яндексе, попадает на ваш сайт или лендинг, но не покупает →

Далее он видит ваш бренд в ленте VK, клипах или сторис — уже в более «человеческом» формате, с кейсами и отзывами →

И уже после этого его догоняет ретаргет в Яндексе или лид‑форма в VK.

В медиаплане такие связки должны быть отдельными строками с понятным бюджетом и целями, а не набором несогласованных кампаний в двух кабинетах.

Как учитывать рост НДС и стоимости клиента в медиаплане

Повышение НДС и рост CPC автоматически меняют плановую экономику, поэтому старые «нормальные» значения CPL и CPA становятся нереалистичными. Перед тем как распределять бюджеты на Яндекс и VK, стоит пересчитать, какой диапазон стоимости заявки в новых условиях всё ещё вписывается в маржу ваших продуктов. Это означает, что медиаплан должен оперировать не цифрами «из головы» или прошлых лет, а новыми целевыми значениями, в которых уже учтён налог и удорожание трафика.

Второй момент — корректировка целей. Вместо требования «вернуть прошлогодний CPL» логичнее ставить задачу «сохранить или вырастить прибыль и долю рынка при новом CPL». В медиаплане стоит явно заложить буфер: часть бюджета резервируется под рост стоимости клика и тест новых форматов, которые ещё не успели показать стабильную эффективность. Так вы избегаете ситуации, когда весь план построен по нижней границе показателей, а любое изменение аукциона рушит все расчёты.

Контроль и пересборка медиаплана: как часто обновлять

Медиаплан «на год вперёд» в 2026 году превращается скорее в ориентир, чем в жёсткий документ. Площадки обновляют алгоритмы и форматы каждые несколько месяцев, конкуренты перераспределяют бюджеты, экономика продолжает шевелиться. Поэтому разумный режим — квартальный пересмотр медиаплана с возможностью «мелкого ремонта» каждый месяц.

Раз в квартал вы пересматриваете доли Яндекса и VK, приоритеты форматов и целевые показатели; раз в месяц — точечно корректируете бюджеты и отключаете то, что явно не держит план.

Еженедельный уровень — это уже не переписывание медиаплана, а контроль жизненных показателей: стоимость заявки, объём лидов, отказоустойчивость воронки, вклад каналов в выручку.

Важно смотреть на сводный отчёт по всем каналам, а не на отдельные дашборды Яндекса и VK. Тогда медиаплан перестаёт быть «табличкой для галочки» и становится рабочим инструментом: вы видите, как изменения на площадках отражаются на бизнесе, и успеваете поправить курс, пока бюджет не ушёл в молоко.

Мини‑чек‑лист для маркетолога в 2026

В финале медиаплан полезно проверить по короткому списку вопросов:

1. Понимаете ли вы, какие кампании в Яндексе и VK являются «скелетом» — то есть стабильно приносят деньги — а какие существуют ради охвата или экспериментов?
2. Есть ли чётко описанные цели по каждому блоку: где вы знакомите аудиторию с брендом, где прогреваете и закрываете возражения, где собираете заявки или продажи?
3. Учтён ли рост НДС и стоимости трафика в целевых CPL/CPA, есть ли расчёт, при котором текущая цена лида всё ещё оставляет бизнесу маржу?
4. Запланирован ли резерв под тесты новых форматов и рост CPC, чтобы медиаплан не рассыпался при следующем апдейте алгоритмов?

И наконец, есть ли у вас регулярный цикл пересмотра — квартальный апдейт медиаплана, ежемесячная корректировка, еженедельный контроль ключевых метрик — или всё сводится к тому, что «один раз расписали и живём по этому файлу». Если на большинство пунктов вы отвечаете «да», ваш медиаплан уже адаптирован к 2026 году лучше, чем у многих конкурентов.

Контекстная реклама показывает ваше объявление в момент, когда человек ищет именно то, что вы продаете. Вы платите только за клики, а не за просмотры. Это значит, что на результат работает каждый рубль. Вот почему в 2025 году компании не только не отказываются от контекста, а увеличивают бюджеты.

Яндекс.Директ — это ключевая платформа для контекстной рекламы на российском рынке. Мы рассказали самое важное, что нужно знать специалистам всех уровней о работе с этой платформой.

Как работает Яндекс.Директ

Вы создаете объявления и ключевые слова. Когда пользователь вводит одно из ваших ключевых слов в поиск, его видит объявление. Кликает — вы платите.

Как это работает технически:

1. Вы создаете кампанию и добавляете объявления.
2. К объявлениям привязываете ключевые слова (например, «кроссовки Adidas», «кроссовки на запуск»).
3. Устанавливаете максимальную цену за клик (ставку).
4. Система запускает аукцион. Когда человек ищет ваше ключевое слово, Яндекс считает ставки всех конкурентов и показывает самые релевантные объявления.
5. Объявление показывается (это просмотр, бесплатно). Если пользователь кликнет, вы платите.

Где показывается ваша реклама

Поиск Яндекса. Когда пользователь вводит запрос, например «купить кроссовки Adidas», ваше объявление может появиться в топе результатов (позиции 1-4, выделены желтым). Это самое ценное место, потому что пользователь ищет именно сейчас. Конверсия выше, чем в других местах.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Это партнерские сайты Яндекса. Спортивные сайты, блоги про здоровье, автомобильные форумы — везде может быть ваша реклама.

На РСЯ трафик дешевле, но и конверсии ниже, чем в поиске. Раньше РСЯ игнорировали, но в 2025 году это 30-40% всего трафика в успешных кампаниях.

Мобильная поисковая выдача. В поиске на смартфонах объявления появляются выше, часто занимают половину экрана. Мобильный трафик растет.

Маркетплейсы. Яндекс.Маркет, Яндекс.Лавка и другие. Ваши товары могут показываться прямо там, если вы подключены.

Мессенджеры и приложения. Telegram, Viber, WhatsApp (через сеть Яндекса). Этот канал трафика в 2025 еще только развивается.

Форматы объявлений в Яндекс.Директ

Текстовое объявление

Структура: заголовок (до 70 символов) + текст описания (до 160 символов) + ссылка на сайт.

Когда использовать: для всех видов бизнеса. Это базовый формат, самый универсальный.

CTR: 3-5% (зависит от ниши). Это «3-5 кликов на 100 показов».

Объявление с картинкой

Что это: изображение товара или услуги слева, справа — текст.

Когда использовать: для товаров, особенно e-commerce. Картинка помогает привлечь внимание.

CTR: 8-12%. Значительно выше, чем текст.

Видеообъявление

Что это: короткое видео (6-180 секунд), которое показывается в ленте результатов. Видео снимается свое, не берут с YouTube. Требует работы.

Когда использовать: для сложных продуктов (когда нужно показать, как работает). Для B2C с красивым продуктом.

CTR: 10-20%. Самый высокий среди всех форматов.

Динамическое объявление

Что это: Яндекс сам генерирует объявление из вашего каталога товаров. Заголовок, описание, цена, картинка — все автоматически.

Когда использовать: если у вас интернет-магазин с каталогом (100+ товаров).

Преимущество: вы добавляете товар в каталог один раз, объявление создается автоматически. Недостаток: меньше контроля над текстом объявления.

Объявление с отзывами и рейтингом

Что это: звездочки (рейтинг) + отзывы клиентов прямо в объявлении.

Когда использовать: когда есть настоящие отзывы и рейтинг выше 4.0.

Эффект: конверсия выше на 20-30%, потому что люди видят доказательство качества.

Объявление с промо-кодом или специальным предложением

Что это: промо-код или специальное предложение в отдельной строке объявления.

Пример: «Промо-код SAVE15 — скидка 15%».

Эффект: CTR выше, конверсия выше.

Расширенные текстовые объявления (РТО)

Что это: два заголовка (до 30 символов каждый) + два описания (до 90 символов каждое).

Когда использовать: для конкурентных ниш, где нужно выделиться.

Преимущество: больше текста = больше информации о товаре.

Как работает система аукциона в Яндекс.Директ

Это не обычный аукцион, где побеждает тот, кто больше платит. Яндекс считает не просто «какая ставка», а «какой ранг». Низкая ставка + отличное объявление может победить высокую ставку + плохое объявление.

Формула для определения позиции объявления:

Качество объявления × Ставка = Ранг объявления

Качество объявления

Яндекс оценивает это скрытно, но главные факторы:

• CTR (кликабельность) — как часто люди кликают на ваше объявление. Если CTR выше, чем у конкурентов, объявление качественнее.
• Релевантность — насколько объявление соответствует поисковому запросу. Если человек ищет «кроссовки Adidas», а вы показываете объявление про кроссовки Adidas — релевантно. Если про ботинки — нет.
• Посадочная страница — на какую страницу вы отправляете пользователя. Если страница быстро грузится, красивая, релевантна объявлению — это плюс.
• История аккаунта — если ваш аккаунт давно в системе и всегда честно работает, это плюс. Новые аккаунты получают более низкий рейтинг вначале.

Позиция в выдаче

Объявления показываются в порядке ранга (от высшего к низшему). Позиция 1 (топ) — самый высокий ранг. Позиция 4 — еще показывается в выдаче, но это уже нижний край.

Если ваше объявление не вошло в топ-4, оно может показываться на РСЯ (сайты-партнеры), но в поиске не будет видно.

Ставка

Это максимум, который вы готовы платить за клик. Но вы платите не вашу ставку, а на 1 копейку больше, чем нужно, чтобы быть выше конкурента.

Пример: у конкурента ставка 50 рублей. Вы выставили 100 рублей. Вы платите не 100 рублей, а примерно 51 рубль (столько, чтобы быть выше конкурента).

Это называется справедливой ценой за клик.

Стоимость клика в разных нишах (2025)

Дешевые ниши (5-20 рублей за клик). Услуги (сантехник, репетитор, психолог, массаж). Нишевые товары (редкие инструменты, специальная техника). B2B-услуги (консалтинг, бухгалтерия).

Почему дешево: низкая конкуренция, низкая маржинальность товара.

Средние ниши (20-100 рублей за клик). E-commerce (одежда, электроника, косметика). Туризм (путевки, отели). Образование (курсы, обучение). Страховка.

Почему среднее: хорошая конкуренция, высокая конверсия.

Дорогие ниши (100-500+ рублей за клик). Финансовые услуги (кредиты, ипотека, инвестиции). Недвижимость (квартиры, земля). Медицина (клиники, операции). Юридические услуги (адвокаты, нотариусы).

Почему дорого: очень высокая конкуренция, очень высокий ROI (один клиент = 100 тыс. рублей дохода для банка).

Супер-дорогие ниши (500+ рублей за клик). Финансовые ниши (ипотека, кредиты, инвестиции в акции). Лазерная коррекция зрения. Имплантация зубов.

Один клик может стоить 1000-5000 рублей. Но если один клиент — это 500 тыс. рублей дохода, это стоит того.

Главные тренды контекстной рекламы в 2025-2026

Видео вытесняет текст. В 2025 году видеообъявления собирают CTR в 2-3 раза выше, чем текстовые.

Раньше видео было «фишечкой». Сейчас это стандарт в конкурентных нишах. Кто не снимает видео — проигрывает.

Видео не нужно снимать идеально. Даже простое видео на смартфон работает. 6-30 секунд достаточно.

Микросегментация аудитории. Яндекс в 2025 году может показывать разные объявления разным людям для одного ключевого слова.

Пример: поиск «кроссовки». Молодежи показывает объявление про стиль, пенсионерам — про комфорт. Один и тот же товар, но разные заголовки.

Результат: конверсия выше на 20-40%.

AI управляет всем. Автостратегии Яндекса выставляют ставки автоматически, 24/7, анализируя данные в реальном времени.

Раньше таргетолог вручную менял ставки. Теперь AI делает это лучше. Человеку остается только проверять итоги.

РСЯ становится основным источником трафика. Раньше РСЯ (партнерские сайты) давали 10-20% трафика. В 2025 году это 30-40% в успешных кампаниях.

Люди кликают на объявления не только в поиске, но и на сайтах-партнерах. Трафик там дешевле.

Естественность и честность. Люди в 2025 году не верят фотошопленным картинкам и обещаниям чуда.

Работает:

• реальные фото на реальных людях;
• честные описания (даже про минусы);
• отзывы с критикой.

Не работает:

• идеальные картинки;
• гиперболизированные преимущества;
• обещания чуда.

Мобильная оптимизация — обязательна. В 2025 году 70%+ трафика идет с мобильных. Если ваш сайт работает плохо на смартфоне, вы потеряете 70% клиентов.

Яндекс это знает и штрафует за медленные мобильные сайты. Оптимизируйте мобилку.

Советы для настройки Яндекс.Директ

Совет 1: минус-слова — ваш лучший друг. Это звучит просто, но 70% новичков забывают про минус-слова. Результат: платишь за кликов от людей, которым вообще не нужен товар.

Пример: если вы продаете обувь за 5000 рублей, добавьте минус-слово «дешево», чтобы не платить за людей, ищущих за 500 рублей.

Совет 2: видео — это не опция, это норма. Если ваша ниша конкурентна, видео обязательно. Снимите даже простое видео (30 сек на смартфон). Добавьте в кампанию. CTR вырастет в 2-3 раза.

Это самый быстрый способ поднять результаты за месяц.

Совет 3: тестируйте объявления. Не полагайтесь на одно объявление. Запустите 5-10 вариантов. Смотрите, какие работают. Отключайте плохие. За месяц поймете, что резонирует с вашей аудиторией.

Совет 4: интегрируйте Яндекс.Метрику. Если не видите конверсии (кто купил, кто нет), работаете вслепую. Подключите Метрику и отслеживайте целевые действия (покупка, заявка, звонок).

Совет 5: доверьте ставки автостратегиям. Не пытайтесь вручную менять ставки каждый день. Включите автостратегию (например, «Максимум конверсий»), дайте ей неделю обучиться, потом смотрите результаты.

Совет 6: начните с малого бюджета. Новичок часто запускает кампанию с бюджетом 500 тыс. рублей сразу. Не делайте так. Начните с 50 тыс., поймите как работает, потом масштабируйте.

Совет 7: оптимизируйте под мобильные устройства. 70% трафика идет с мобильных. Если ваш сайт работает медленно на смартфоне, вы потеряете клиентов. Проверьте, как сайт грузится на мобиле. Оптимизируйте.

Чего ждать в 2026 году

AI будет генерировать объявления. В 2026 году Яндекс, скорее всего, будет сам генерировать объявления из описания товара. Просто скажете «у меня есть кроссовки Adidas за 5000», система создаст 20 вариантов заголовков.

Работа маркетолога сместится с написания текстов на стратегию.

Еще более персональный таргетинг. В 2026 году станет возможно показывать разные объявления даже для разных пользователей с одинаковым запросом.

Пользователь A видит объявление про цену. Пользователь Б видит про качество. Все в зависимости от его поведения в прошлом.

Интеграция с мессенджерами расширится. Реклама в Telegram, WhatsApp через Яндекс.Директ станет стандартом. Процесс уже запустился в 2025, но расцветет в 2026.

Видео станет 50%+ всей рекламы. К 2026 году текстовых объявлений станет меньше. Видео будет доминировать в контексте.

Конкуренция растет, инструменты дешевеют, ставки растут. К 2026 году клик в среднем может подорожать на 20-40% в популярных нишах.

Итоги

Яндекс.Директ в 2025 году — это мощный инструмент, который работает лучше, чем когда-либо.

Платформа активно развивается:

• AI управляет ставками.
• Видео вытесняет текст.
• Появляются новые форматы.
• РСЯ становится полноценным каналом, а не доп. трафиком.

Что это означает для бизнеса:

1. Контекстная реклама работает. Даже маленький бюджет (50 тыс. в месяц) даст результат, если настроить правильно.
2. Видео — уже не опция. Это требование в конкурентных нишах.
3. Минус-слова и таргетинг — это основа. На них зависит 50% результата.
4. Метрика и аналитика — обязательны. Без них вы работаете вслепую.
5. Автостратегии работают лучше, чем ручная оптимизация (если вы не эксперт).

Контекстная реклама — это не магия и не гарантия. Это система. Если разбираться в ней, результаты будут. Если копировать шаблоны и не анализировать данные — не будут.

Маркетологи тратят огромное количество времени на выгрузку данных из Яндекс.Директа, их очистку, загрузку в Google Sheets или Tableau, и только потом начинают анализировать результаты. Это занимает часы, а иногда дни. Но в Яндекс.Директе есть инструмент, который полностью решает эту проблему — Мастер отчетов. И большинство маркетологов о нем просто не знают.

Мастер отчетов позволяет создавать кастомные отчеты прямо внутри Директа, без необходимости использовать дополнительные сервисы. Вы можете выбрать любые метрики, любые размерности, установить фильтры, и получить готовый отчет, который можно сохранить, запланировать автоматическую отправку или поделиться с командой.

В этой статье разберемся, как начать работать с Мастером отчетов, какие отчеты полезнее всего создавать, и как это экономит время маркетолога.

Что такое Мастер отчетов и почему его все игнорируют

Мастер отчетов — это встроенный инструмент Яндекс.Директа, который позволяет создавать собственные отчеты без программирования и специальных знаний. Вы просто выбираете метрики, размерности, применяете фильтры, и получаете готовый отчет.

Почему маркетологи его игнорируют? Вероятно, потому что:

1. Инструмент находится не на главной странице — его нужно искать в меню
2. Нет очевидного способа добраться туда — интерфейс Директа сложный, и не все его исследуют
3. Люди привыкли к Google Sheets — это более знакомый и "универсальный" инструмент
4. Мало информации в интернете — мало гайдов и примеров использования

Но если вы потратите 15 минут на освоение Мастера отчетов, вы сэкономите часы в будущем.

Где найти Мастер отчетов в Яндекс.Директе

1. Зайдите в Яндекс.Директ (https://direct.yandex.ru)
2. Авторизуйтесь в своем аккаунте
3. В левом меню найдите раздел "Отчеты" или "Анализ"
4. Нажмите на "Мастер отчетов"

Если вы не видите этот раздел, откройте "Еще" в левом меню и поищите там.

После этого откроется страница со списком сохраненных отчетов (если вы раньше создавали отчеты) или пустая страница с кнопкой "Создать отчет".

Как создать первый отчет: пошаговая инструкция

Шаг 1: Нажмите "Создать отчет"

На странице Мастера отчетов вы увидите кнопку "Создать отчет". Нажмите на нее.

Шаг 2: Выберите тип отчета

Мастер отчетов предложит несколько типов отчетов:

• По кампаниям — данные группируются по названиям ваших кампаний
• По объявлениям — данные группируются по отдельным объявлениям
• По ключевым словам — данные группируются по ключевым словам
• По поисковым запросам — данные группируются по поисковым запросам пользователей
• По категориям — данные группируются по категориям (если вы используете категоризацию в Директе)
• По устройствам — данные группируются по типам устройств (мобильные, десктоп, планшеты)
• По сегментам аудитории — если вы работаете с аудиториями

Выберите нужный вам уровень детализации. Для начала рекомендуем выбрать "По кампаниям" — это даст вам обзор эффективности по всем вашим кампаниям.

Шаг 3: Выберите метрики

Теперь вам предложат выбрать метрики, которые должны появиться в отчете. Доступные метрики включают:

• Показы — количество раз, когда объявление было показано
• Клики — количество кликов по объявлению
• Расходы — сумма потраченная на рекламу
• Конверсии — количество целевых действий (если настроена аналитика)
• CTR — процент кликов от показов (рассчитывается автоматически)
• CPC — средняя стоимость клика (рассчитывается автоматически)
• ROAS — возврат на затраты в рекламу (если настроена аналитика)
• Средняя позиция — средняя позиция объявления в выдаче
• Средняя ставка — средняя ставка на клик

Выберите те метрики, которые вам нужны для анализа. Обычно нужны все основные — Показы, Клики, Расходы, CTR, CPC. Если у вас настроена аналитика и отслеживание конверсий, обязательно добавьте Конверсии и ROAS.

Шаг 4: Установите фильтры (опционально)

Вы можете отфильтровать данные, чтобы видеть только нужные вам кампании, объявления или период времени. Например:

• По датам — выберите период, за который нужен отчет (неделя, месяц, квартал, произвольный период)
• По кампаниям — выберите конкретные кампании (если их много)
• По статусу — только активные, только паузированные, все
• По типу объявления — текстовые, видео, графические и т. д.

Обычно вам понадобится фильтр по датам. Если вы смотрите отчет в середине месяца, выберите "Текущий месяц" или выберите конкретный период.

Шаг 5: Нажмите "Показать отчет"

После выбора метрик и фильтров нажмите кнопку "Показать отчет" или "Создать". Мастер отчетов построит таблицу с вашими данными.

Примеры полезных отчетов, которые нужно создавать регулярно

Отчет 1: Эффективность кампаний по неделям

Что в отчете. Для каждой кампании видны Показы, Клики, Расходы, CTR, CPC за каждую неделю текущего месяца.

Зачем нужен. Вы можете увидеть, в какую неделю кампания работала лучше, а в какую хуже. Это помогает заметить тренды.

1. Как создать:
2. Тип отчета: По кампаниям
3. Метрики: Показы, Клики, Расходы, CTR, CPC, Средняя позиция
4. Фильтр: Текущий месяц
5. Размерность по датам: По неделям (если такая опция есть)

Отчет 2: Анализ объявлений с низким CTR

Что в отчете. Все объявления, отсортированные по CTR от низкого к высокому. Видны Показы, Клики, CTR, Средняя позиция.

Зачем нужен. Вы можете понять, какие объявления не привлекают внимание пользователей. Это кандидаты на паузу или редактирование.

Как создать:

1. Тип отчета: По объявлениям
2. Метрики: Показы, Клики, CTR, Средняя позиция, Расходы
3. Фильтр: По датам (последние 30 дней)
4. Отсортировать по CTR (от низкого к высокому)

Отчет 3: Поисковые запросы, по которым тратим больше всего

Что в отчете: Поисковые запросы пользователей, отсортированные по Расходам (от высокого к низкому). Видны Клики, Расходы, Конверсии, CPC.

Зачем нужен. Вы видите, на какие поиски тратится больше всего денег. Если конверсии низкие, можно исключить эти запросы как минус-слова.

Как создать:

1. Тип отчета: По поисковым запросам
2. Метрики: Показы, Клики, Расходы, Конверсии, CPC, ROAS (если настроено)
3. Фильтр: По датам (последние 30 дней)
4. Отсортировать по Расходам (от высокого к низкому)

Сохранение, автоматизация и совместный доступ

После создания отчета вы можете не только его просмотреть, но и сохранить его для повторного использования.

Сохранение отчета

Когда отчет построен, вы увидите кнопку "Сохранить" или "Сохранить отчет". Нажмите на нее и дайте отчету понятное название, например:

• "Недельный отчет по кампаниям"
• "Низкоэффективные объявления"
• "Расходы по поисковым запросам"

После сохранения отчет будет доступен в списке всех отчетов на странице Мастера отчетов. Вы сможете открыть его в любой момент.

Автоматическая отправка отчета

Это очень полезная функция. Вы можете настроить автоматическую отправку отчета на вашу почту каждую неделю или каждый месяц. Например:

1. Откройте сохраненный отчет
2. Найдите опцию "Автоотправка" или "Запланировать отправку"
3. Выберите частоту (еженедельно, ежемесячно и т. д.)
4. Укажите день недели и время отправки
5. Добавьте адреса email, на которые должен приходить отчет

После этого каждую неделю в выбранное время отчет будет автоматически отправляться вам и вашей команде на почту. Это экономит огромное количество времени.

Совместный доступ к отчету

Если вы работаете в команде, вы можете поделиться отчетом с коллегами. Для этого:

1. Откройте сохраненный отчет
2. Найдите опцию "Поделиться" или "Доступ"
3. Добавьте email-адреса людей, с которыми хотите поделиться
4. Выберите уровень доступа (просмотр, редактирование)

Теперь ваши коллеги смогут смотреть этот отчет и даже редактировать его (если вы дали такие права).

Экспорт отчета: из Директа в Excel или Google Sheets

Иногда вам все же может потребоваться выгрузить отчет из Директа дальше, например в Excel для дополнительной обработки или в Google Sheets для совместной работы.

К счастью, Мастер отчетов позволяет экспортировать данные:

1. Откройте отчет
2. Найдите кнопку "Скачать" или "Экспорт"
3. Выберите формат (обычно Excel или CSV)
4. Отчет скачается на ваш компьютер

Затем вы можете открыть его в Excel, Google Sheets или любом другом приложении для работы с таблицами.

Это намного быстрее, чем экспортировать данные вручную через API или копировать-вставлять данные.

Ограничения Мастера отчетов (и когда все же нужен Google Sheets)

Хотя Мастер отчетов очень мощный инструмент, у него есть несколько ограничений:

1. Нельзя объединять данные из разных источников — если вам нужны данные из Директа И Google Ads И Facebook, вам все равно понадобится Google Sheets для объединения
2. Сложные расчеты — если вам нужны кастомные формулы и расчеты (например, ROI с учетом себестоимости товара), это лучше делать в Google Sheets
3. Очень большие объемы данных — если у вас миллионы строк данных, Google Sheets может быть более удобным
4. Кастомные визуализации — если вам нужны красивые графики и диаграммы, специфичные именно для вашего анализа, лучше использовать Tableau или Google Data Studio

Но для большинства маркетологов, которые работают с одним или двумя аккаунтами Директа, Мастер отчетов полностью достаточен.

Полезные фишки, о которых мало кто знает

Фишка 1: Условное форматирование. В некоторых версиях Мастера отчетов есть функция условного форматирования. Это означает, что вы можете выделить цветом строки, где CTR ниже определенного значения, или Расходы выше определенного уровня. Это помогает быстро заметить проблемы в отчете.

Фишка 2: Компаративный анализ. Вы можете создавать отчеты, которые сравнивают данные за разные периоды. Например, "Кампании этого месяца vs предыдущего месяца". Это помогает увидеть, улучшились ли результаты или нет.

Фишка 3: Интеграция с Google Analytics 4. Если у вас настроена интеграция между Яндекс.Директом и Google Analytics 4, вы можете видеть в отчетах Мастера не только клики, но и конверсии из GA4. Это дает полную картину эффективности.

Практические советы для экономии времени

1. Создавайте отчеты один раз, используйте их постоянно — потратьте 20 минут на создание 4-5 основных отчетов, а потом просто открывайте их каждый день или каждую неделю. Это займет секунду.
2. Настройте автоотправку на понедельник утром — начните неделю, уже зная, как выглядели результаты предыдущей недели. Это поможет быстро выявить проблемы.
3. Используйте отчеты для встреч с руководством — вместо того чтобы рассказывать, показывайте готовый отчет. Это выглядит профессионально и экономит время встречи.
4. Комбинируйте несколько отчетов в одной папке — в Мастере отчетов можно организовывать отчеты в папки. Создайте папку "Недельные отчеты" и сохраняйте туда все основные отчеты.
5. Используйте отчеты для сравнения кампаний — если у вас много кампаний, отчет поможет быстро понять, какие работают эффективнее.

Заключение

Мастер отчетов Яндекс.Директа — это один из самых недооцененных инструментов в арсенале маркетолога. За 15 минут освоения вы сэкономите часы в будущем на создание и обновление отчетов.

Основное преимущество: вы видите все данные прямо в Директе, без необходимости везти их в Google Sheets или Tableau. Это ускоряет принятие решений и позволяет маркетологу сосредоточиться на анализе, а не на рутине.

Начните с простого: создайте отчет по кампаниям, настройте автоотправку на вашу почту, и смотрите результаты каждую неделю. После этого вы быстро поймете, какие еще отчеты вам нужны, и будете создавать их на лету.

В 2025 году, когда конкуренция только растет, маркетологи, которые анализируют данные быстро и принимают решения оперативно, имеют преимущество перед теми, кто тратит часы на работу с таблицами.

Большие изменения в Яндекс.Рекламе: что нового появилось в октябре 2024

Яндекс.Реклама в последнее время обновляется по всем направлениям. Особенно это затронуло Яндекс.Директ и Справку.

Что изменилось в рекламных инструментах Яндекса, рассказываем в этой статье:

• зачем разделили Директ и Директ. Про
• как в Яндекс.Метрике работает обработка в офлайн конверсии
• какие инструменты появились в ПромоСтраницах

Переход на новый интерфейс и разделение на Директ и Директ.Про

22 октября обновился интерфейс Яндекс.Директа. Это касается и функционала, и внешнего вида: разделение рекламного кабинета на Директ и Директ.Про. Сейчас часть новых пользователей уже начинает знакомство с кабинетом в Директе

Директ предоставляет базовый функционал. Его интерфейс подходит для предпринимателей, которые занимаются рекламой самостоятельно или для специалистов с небольшим опытом.

В Директе можно запустить кампанию в Поиске, Рекламной сети, Товарной галерее или в Картах. Для этого можно использовать Мастер кампаний или новый инструмент — «Простой старт».

В Директ.Про функционал расширили. Он заточен под использование профессионалами в маркетинге. и предназначен для профессионалов. Отсюда можно запустить единую перфоманс-кампанию, контекстные баннеры в поиске, медийную рекламу, а также разместить рекламу в приложениях. Директ Коммандер теперь будет доступен только в Директ.Про.

Переход из Директа в Директ.Про будет бесплатным, но необратимым — вернуться к прежнему интерфейсу не получится.

В будущем Директ.Про получит новые возможности:

1. Упрощенная проверка маркетинговых гипотез. Для этого уже сейчас работает сервис A/B-экспериментов и запустится формат комбинаторных объявлений — когда специалист дает несколько вариантов иллюстраций, заголовков и текстов, а система комбинирует из них объявления.
   Сейчас этот инструмент доступен для рекламы мобильных приложений.
2. Инструменты для аналитики и продвинутые отчеты в новом Мастере отчетов — инструменте для просмотра статистики.
3. Улучшенный Директ Коммандер, который упросит работу специалистов агентств, где одновременно запущено много кампаний.

Новый инструмент для рекламы — Простой старт

Простой старт создает рекламную кампанию за рекламодателя. Для этого перед запуском сервиса предприниматель заполняет небольшую анкету, где указывает местоположение, направление деятельности, преимущества бизнеса. На основе этих данных система создает рекламные объявления, подбирает площадки с целевой аудиторией, анализирует эффективность и корректирует объявления с учетом аналитики.

Это отличный инструмент для тех, у кого совсем нет опыта в рекламе. Доступен только из интерфейса Директ.

Обновление Справки

Под новые интерфейсы разделилась и Справка. Теперь здесь два раздела по целевой аудитории Директа — для специалистов и для предпринимателей. На главной странице находятся наиболее популярные инструменты и часто задаваемые вопросы. В самих материалах появилось кликабельное оглавление, что ускорит их изучение.

Обновление в Метрике

Обработка данных в офлайн-конверсии.

Офлайн-конверсии — это контакты пользователя с вашим бизнесом за пределами интернета, например, покупки или звонки. Чтобы лучше понимать конверсию на всех этапах воронки, маркетологи часто строят сквозную аналитику. С помощью Метрики можно составить полную воронку и анализировать каждый этап — от первого входа на сайт до покупки.

В октябре 2024 в этом направлении произошли существенные изменения.

1. Время получения обработки данных в Метрике и Центре управления конверсиями сократилось с 24 часов до одного часа.
2. Изменилась загрузка исторических данных. Раньше система собирала информацию о визитах в течение 21 дня после даты загрузки. Теперь неважно, когда были загружены данные — 21 день отсчитывается от даты визита.
   Изменилась система сбора информации о визитах
3. В CRM-форматах можно задавать отслеживание любой цели, используя JavaScript. Раньше было всего 5 предустановленных скриптов.
4. Появилась новая функция — возможность загружать информацию по четырем идентификаторам вместо одного. Это поможет более точно настраивать сквозную аналитику.

Система управления доступами

С помощью нового фильтра можно разграничить доступ, чтобы не выдавать всю статистику для специалистов разного уровня или разной направлений. Также с его помощью можно скрыть не значимую для работы информацию: например, не показывать доходы и расходах кампании, оставив только данные о трафике.

Три новых инструмента в ПромоСтраницах

В Яндексе провели большое исследование по использованию ПромоСтраниц и выяснили: больше статей ведут больше трафика (что вполне логично), однако затраты на производство при этом остаются прежними. Весь секрет — в сегментации и переупаковке контента.

Чтобы пользователи писали больше полезных рекламных материалов, добавлены новые инструменты:

1. «Бенчмарки» показывают сводку по отрасли: количество дочитываний и внешних переходов в совокупности с числом публикаций. Также с его помощью можно посмотреть, какие показатели отстают у вас.
2. «О чем писать»: YandexGPT разрабатывает гипотезы о целевой аудитории вашего продукта и ее болях. На основе этой информации появятся идеи для новых материалов, которые точно понравятся пользователям.
3. Оценка интереса: В статьях появился вопрос «Заинтересовались?». Это позволит быстро понять, какая статья работает лучше, оценить, что в ней привлекает пользователя. Если пользователь ответит, что материал ему не интересен, алгоритм спросит, что именно не понравилось.

В мире набирает обороты тренд на персонализацию контента, и последние обновления рекламных инструментов Яндекса идут в ногу со временем. Они направлены на более точное сегментирование целевой аудитории.

Только теперь сегментация коснулась не только пользователей, но и самих рекламодателей. Все это призвано помочь специалистам сделать рекламу на площадке более эффективной.

Рассмотрели обновления нейросетей Яндекса и сферы, где маркетолог может их применять

По данным поиска Яндекса, с начала 2022 года интерес к нейросетям вырос почти в 15 раз. С каждым днем нейросети становятся умнее и приносят больше пользы. В этой статье расскажем об обновлениях сервисов Яндекса и как маркетологу использовать их в работе.

Обновления нейросетей Яндекса и примеры их использования: GPT, Нейро, Переводчик, APT

Яндекс работает над развитием нейросетей во многих направлениях, внедряя новые технологии в свои сервисы. В этом блоке рассмотрим те их них, которые можно применять для решения своих повседневных задач уже сегодня.

ЯндексGPT

У ЯндексGPT — аналога GPT-4o — вышла новая версия. У нового поколения есть две модели — Lite и Pro. Обе модели обращаются к одной базе, но предусматривают разные алгоритмы. Lite пригодится в простом сценарии, когда нужно получить быстрый ответ. А вот Pro предоставляет много возможностей.
Используя Pro-модель ЯндексGPT, может:

• Рассуждать. Поэтому ей можно дать сложную задачу на аналитику данных, и она пошагово распишет ее решение. Например, собрать понятный отчет по рекламе или продажам, построить бизнес-процесс.
• Работать с внешними источниками и обрабатывать большой объем информации — до 60 страниц. Благодаря этому нейросеть можно использовать для быстрого погружения в сложную тему. Например, изучить документацию заказчика, проанализировать научную статью, а после — задать вопросы по материалу.
• Создавать команды для внешних приложений. Пока точно неизвестно, какие именно задачи нейросеть закроет с помощью этих команд, но, вероятно, можно будет передать поиск источников для статьи, отслеживание новостей по работе востребованных сервисов.

Яндекс.Нейро

Впрочем, поиск источников уже сейчас неплохо работает в блоке «Яндекс.Нейро», встроенном в поисковик. Раньше, чтобы получить общую информацию по какому-то вопросу, нужно было просмотреть несколько вкладок.

Сейчас Нейро собирает за вас подходящие ответы с этих вкладок в один блок, тем самым ускоряя поверхностное погружение в тему. Это касается многосоставных вопросов, на которые раньше поисковик не мог дать прямого ответа. Например, по запросу «с чего начать изучение английского языка» нейросеть дает пошаговый план на основе советов из пяти источников.

По запросу «с чего начать изучение английского языка» нейросеть дает подробный пошаговый план, каждый из пунктов которого ссылается на конкретный источник.

Кроме того, в режиме диалога можно попросить нейросеть дать дополнительные сведения, чтобы уточнить необходимые детали.

Яндекс.Переводчик

Яндекс.Переводчик тоже получил улучшения благодаря нейросетям. Это обновление больше подойдет для маркетологов, работающих на зарубежном рынке.

Так, в новой версии улучшен перевод с изображений – текст на картинках переводится с учетом контекста. Нейросеть старается сохранить стиль оригинала, игру слов и избежать дословного перевода. Это пригодится при изучении и адаптации зарубежных рекламных материалов, а также для понимания мировых трендов в рекламе.

Сравнение переводов от старой и новой версии: текст приближен к оригиналу, а его оформление выглядит более аккуратным.

Эта же технология используется для переводов видео. Видео по теме на других языках можно использовать как дополнительный источник информации.

Яндекс.АРТ

В основе обновления лежит гибридная модель, которая позволила повысить точность изображений. К тому же теперь нейросеть умеет наносить латинские буквы на картинки.

В качестве эксперимента для версии 1.3 и 2.0. мы задали один и тот же промт. Вот что получилось:

Во второй версии более высокая детализация изображения, и в целом оно больше похоже на реальную фотографию. Также в Яндекс.АРТ добавлена возможность «доделать» изображение в режиме диалога с Алисой: после того как вы увидели изображение по первому промту, можно дописать комментарии и получить обновленную картинку.

Как использовать

Чтобы эффективно пользоваться нейросетями, советуем как можно более подробно расписать свои задачи и разбить их на этапы. Так будет легче поставить задачу. После этого потренируйтесь с промтами и убедитесь, что задача выполнена не хуже, чем если бы вы сделали ее сами.

Вот несколько примеров, как можно использовать нейросети в работе:

• Для рекламных кампаний: придумать текст и создать иллюстрацию. 11% рекламодателей уже используют сгенерированные изображения в рекламных кампаниях — это помогает повысить их эффективность на 10-15%.
• Для брендинга: придумать название и слоган нового бренда. Чаще всего помощью нейросетей пользуются в сфере общепита – кафе, рестораны, кофейни, а также строительные компании и салоны красоты. Через сервис генерации изображений можно разработать логотип.
• Для маркетплейсов: создать описание товара и его карточку.
• Для социальных сетей: разработать контент-план, написать пост, сделать иллюстрацию.
• Для статьи: написать план, подобрать источники, сделать обложку,, разработать схему или диаграмму, придумать заголовок.

Например, агентство «Сделаем» в своем корпоративном блоге создает обложки к статьям с использованием нейросетей и экономит на этом.

Картинки в стиле пиксель-арт, созданные нейросетью, блог агентства «Сделаем» использует в качестве иллюстраций к статьям.

Почему это важно

Использование нейросетей полезный и востребованный в будущем навык, который уже сегодня помогает зарабатывать больше. Ему можно доверить рутинные задачи, для которых есть устоявшийся алгоритм, или наоборот, творческие, чтобы черпать вдохновение. А освободившееся время тратить на другую работу или повышение скиллов.

По данным опроса HH.ru, проведенного в конце 2023 года, 65% работодателей пока не готовы доплачивать за использование нейросетей в работе. Однако в этой сфере все настолько быстро меняется, что кажется выгодным развиваться вместе с искусственным интеллектом, чтобы уже быть опытным пользователем, когда в этом только появится необходимость.

В приложении Яндекс Карты теперь можно без переходов находить популярные товары продавца на Маркете. Интеграция оформлена нативно и функционально

Как это работает

Чтобы воспользоваться такой фичей, необходимо установить приложение Карты. Затем достаточно найти любой магазин и выбрать его. В его карточке выберите раздел “Товары и услуги”, и если продавец работает с маркетплейсом, вы увидите самые популярные товары.

В МТС подсчитали количество активных пользователей, которое составило около 80%. Tele2 отметили, что “телега” продолжает набирать популярность: за прошлый год аудитория мессенджера среди абонентов увеличилась практически на 50%. В «Вымпелкоме» объяснили, что трафик — не только чисто активных пользователя, но и количество передаваемого контента. Пользователи предпочитают обмениваться тяжелыми материалами — фото и видео — именно в Telegram. Это обусловлено возможностями мессенджера, которые позволяют искажает качество контента минимально.

Кому это нужно

Витрина с товарами из Маркета внутри Карт позволит привлечь новых покупателей и, в целом, расширит охват. Особенно актуально это для магазинов локальных брендов. Таким образом, продавцы могут познакомить со своим товаром большее число людей.

Как добавить магазин на карту

Добавить товары на Карту может продавец с офлайн-магазином, который работает с Маркетом по модели FBS, DBS или «Экспресс». Модели характеризуют функционал продавца и, собственно, маркетплейса в разрезе дистрибуции. Продавец сам выбирает, какие товары будут показаны пользователям. А отключить этот показ можно в любое время. Пользуйтесь!